Una expo puede significarle la vida a una micro empresa o a una pequeña incluso. Es la posibilidad de estar dentro de un aparador donde finalmente alguien sepa de ella, se entere de sus productos o servicios y se arriesgue a comprarle algo. Representa , y no exagero, LA DIFERENCIA. » Nota completa…

Por Laura Macías

Si nos toca seleccionar el hotel debemos preferir uno en un lugar seguro y que tenga instalaciones ejecutivas: fax, computadora, sala de juntas, internet. Si es posible, y si las reuniones no se van a llevar a cabo dentro de las instalaciones del hotel, pregunte por el más cercano a las oficinas donde se realizarán las reuniones. » Nota completa…

Por Gregorio Barcala

Para contestar esta pregunta lo primero que debemos hacer es aclarar en qué consiste el «packaging», para luego analizar cómo puede apoyar la mercadotecnia de un producto. » Nota completa…

Por Abraham Hernández

Basados en un enfoque de brindar soluciones al cliente mediante el uso de los productos o servicios, hemos considerado a un agente de ventas como un “solucionador” de problemas, de necesidades, sensibilizando al cliente, convenciendo, manejando objeciones y cerrando ventas, para ello deberá considerar los siguientes diez consejos: » Nota completa…

Por Boris Diner

Los clientes compran SOLAMENTE por dos razones: a) PARA SENTIRSE BIEN o b) PARA RESOLVER UN PROBLEMA.

Salir a cenar, comprar equipo de buceo, o comprar un nuevo cachorrito, caen en la categoría de “sentirse bien”. La motivación prevaleciente de compras para las organizaciones es “para resolver un problema”. » Nota completa…

Por Adrián Ruíz de Chávez

Terminaremos con este artículo la serie de reflexiones que siguen al filósofo Jean Guitton, en torno a los atributos personales de los buenos gobernantes o dirigentes de empresa: Ser hombres (o mujeres) de pensamiento, de acción y de profunda vida interior. » Nota completa…

Por Eduardo Torreblanca

Corre México riesgo de que el presupuesto históricamente alto para construir infraestructura se subejerza o lo que es peor todavía: no sirva para fortalecer a NUESTRA INDUSTRIA DE LA CONSTRUCCION. » Nota completa…

Valdría la pena realizar éste pequeño test para saber si es una persona disciplinada, si usted se ha dicho alguna vez estas frases sabrá que no lo es. » Nota completa…

Por Gregorio Barcala

Es un hecho que en muchos casos las personas compramos productos y servicios en base a las recomendaciones que nos hacen otras personas que conocemos, como amigos y familiares. » Nota completa…