Por Gregorio Barcala

Para contestar esta pregunta lo primero que debemos hacer es aclarar en qué consiste el «packaging», para luego analizar cómo puede apoyar la mercadotecnia de un producto. » Nota Completa…

Por Abraham Hernández

Basados en un enfoque de brindar soluciones al cliente mediante el uso de los productos o servicios, hemos considerado a un agente de ventas como un “solucionador” de problemas, de necesidades, sensibilizando al cliente, convenciendo, manejando objeciones y cerrando ventas, para ello deberá considerar los siguientes diez consejos: » Nota Completa…

Por Boris Diner

Los clientes compran SOLAMENTE por dos razones: a) PARA SENTIRSE BIEN o b) PARA RESOLVER UN PROBLEMA.

Salir a cenar, comprar equipo de buceo, o comprar un nuevo cachorrito, caen en la categoría de “sentirse bien”. La motivación prevaleciente de compras para las organizaciones es “para resolver un problema”. » Nota Completa…

Por Adrián Ruíz de Chávez

Terminaremos con este artículo la serie de reflexiones que siguen al filósofo Jean Guitton, en torno a los atributos personales de los buenos gobernantes o dirigentes de empresa: Ser hombres (o mujeres) de pensamiento, de acción y de profunda vida interior. » Nota Completa…

Por Gregorio Barcala

Es un hecho que en muchos casos las personas compramos productos y servicios en base a las recomendaciones que nos hacen otras personas que conocemos, como amigos y familiares. » Nota Completa…

Por Boris Diner

42.5 Principios Para Nunca Dejar De Vender
Principio # 6 - Pesque Donde Están Los Peces

Cuando nos preguntan: “¿Cuál es la cosa más importante que necesitas cuando vas a pescar?”, la mayoría de las personas responde: “la carnada (o el cebo)”, “la caña de pescar”, “los anzuelos”, y otros dirán “cerveza”. Todo esto es importante, ¡pero la cosa más importante que necesitan son los peces! Pueden tener la mejor lancha, el lago más hermoso, los equipos y avíos extraordinarios disponibles en el mercado, pero si no hay peces, se irán a casa con las manos vacías. » Nota Completa…

Por Adrián Ruíz de Chávez

Hace algunos años, la revista Newsweek publicó un estudio especial sobre calidad de vida en el trabajo, intitulándolo “Work is hell”

En dicho estudio, lanzaba datos que llamaban la atención como los siguientes: 77 por ciento de personas entrevistadas señalaban experimentar mucha tensión en el trabajo; un 77 por ciento, también, se manifestaba preocupado por la forma en que su trabajo afectaba su vida familiar y 64 por ciento declaraban sentir que su rendimiento era peor del posible debido a una mala comunicación con su jefe directo. » Nota Completa…

Por Abraham Hernández

1. Mejorar una Venta de Lujo- Podrías vender un producto básico y decirle a la gente que por un poquito más de dinero ellos pueden recibir una edición de lujo. » Nota Completa…

Por Gregorio Barcala

Para contestar esta pregunta lo primero que debemos hacer es aclarar en qué consiste el «packaging», para luego analizar cómo puede apoyar la mercadotecnia de un producto. » Nota Completa…

Por Boris Diner

42.5 Principios Para Nunca Dejar De Vender
Principio #5. Siempre prepare cada llamada de ventas

Las citas con los que toman las decisiones son eventos relativamente “raros”. Las reuniones con los tomadores de decisiones son cruciales para obtener una venta. Por ello, estas reuniones deben ser cuidadosamente preparadas con antelación. Esta preparación es especialmente importante cuando hacemos la primera llamada a un cliente nuevo y cuando hacemos la última llamada – la que concluirá con el pedido. » Nota Completa…