Por Gregorio Barcala

Creo que ya hemos demostrado hasta la saciedad que el éxito de una empresa no es cuestión de suerte, sino de decisiones bien tomadas y de la aplicación de una serie de acciones que responden a un plan estratégico de competencia bien elaborado. » Nota Completa…

Por Adrián Ruíz de Chávez

Para todos aquellos interesados en los procesos de liderazgo, alta dirección y desarrollo de equipos de alto rendimiento, la historia reciente de Hugo Sánchez Márquez como director técnico de la Selección Mexicana de Fútbol ofrece una serie de puntos de reflexión de primer orden. Veamos algunos: » Nota Completa…

Por Abraham Hernández

Cuando lo que pretendemos es adquirir un negocio existente, es importante verificar algunos puntos importantes para evaluar la viabilidad de la compra.

A continuación, se explican los primeros puntos a analizar cuando comenzamos a investigar la posible compra de un negocio. » Nota Completa…

Por Gregorio Barcala

En un mundo globalizado en el que hay cientos de competidores las empresas solamente tienen una oportunidad para lograr el éxito: ¡ser diferentes! » Nota Completa…

Por Boris Diner

42.5 Principios Para nunca dejar de vender

Una cita de ventas es eso, una cita de ventas. No es la hora del café en Starbucks. No esta usted ahí para “despertarse y oler el café”. Usted esta ahí para hacer negocios. » Nota Completa…

Por Abraham Hernández

1. Tiene una fuerte y saludable autoestima. El éxito de un vendedor está intrínsecamente relacionado con lo que él piense de sí mismo. Una autoestima saludable generalmente significará una persona que luchará por alcanzar sus metas. » Nota Completa…

Por Gregorio Barcala

Hace ya más de 40 años Theodore Levitt escribió un artículo de marketing que se convirtió en un clásico: «La miopía de la mercadotecnia». En él, Levitt señala que muchas empresas tuvieron grandes problemas (incluyendo la quiebra de varias de ellas), por no haber definido bien el negocio en el que participaban. » Nota Completa…

Por Boris Diner

42.5 Principios Para Nunca Dejar De Vender

Usted logra la venta o no la logra.

A nadie le interesa escuchar porque no logro traer ese negocio. A nadie le importa que “el peso se devaluó”, o que “el cliente quebró”, o que la “economía esta pésima”, o que “un gran competidor abrió junto al cliente”. » Nota Completa…

Por Adrián Ruíz de Chávez

Hace algunos años, la revista Newsweek publicó un estudio especial sobre calidad de vida en el trabajo, intitulándolo “Work is hell”
Dicho estudio lanzaba datos que llamaban la atención como los siguientes: 77 por ciento de personas entrevistadas señalaban experimentar mucha tensión en el trabajo; un 77 por ciento, también, se manifestaba preocupado por la forma en que su trabajo afectaba su vida familiar y 64 por ciento declaraban sentir que su rendimiento era peor del posible debido a una mala comunicación con su jefe directo. » Nota Completa…

Por Abraham Hernández

No basta mostrarse como una persona agradable, conocedora de diversos temas aún más del que lo hace tocar una puerta o estar tras un mostrador, las ventas tienen su secreto, no es tan sencillo como parece. » Nota Completa…