Por Gregorio Barcala

Para contestar esta pregunta lo primero que debemos hacer es aclarar en qué consiste el «packaging», para luego analizar cómo puede apoyar la mercadotecnia de un producto. » Nota Completa…

Por Abraham Hernández

Basados en un enfoque de brindar soluciones al cliente mediante el uso de los productos o servicios, hemos considerado a un agente de ventas como un “solucionador” de problemas, de necesidades, sensibilizando al cliente, convenciendo, manejando objeciones y cerrando ventas, para ello deberá considerar los siguientes diez consejos: » Nota Completa…

Por Boris Diner

Los clientes compran SOLAMENTE por dos razones: a) PARA SENTIRSE BIEN o b) PARA RESOLVER UN PROBLEMA.

Salir a cenar, comprar equipo de buceo, o comprar un nuevo cachorrito, caen en la categoría de “sentirse bien”. La motivación prevaleciente de compras para las organizaciones es “para resolver un problema”. » Nota Completa…

Por Adrián Ruíz de Chávez

Terminaremos con este artículo la serie de reflexiones que siguen al filósofo Jean Guitton, en torno a los atributos personales de los buenos gobernantes o dirigentes de empresa: Ser hombres (o mujeres) de pensamiento, de acción y de profunda vida interior. » Nota Completa…