Por Gregorio Barcala

Anteriormente hemos hablado de la «Publicidad Boca a Boca» y de la gran importancia que tiene para las empresas a la hora de conquistar nuevos Clientes. Hoy hablaremos de un concepto similar relacionado con las posibilidades que nos ofrece la internet para dar a conocer nuestros productos y servicios: el «Marketing Viral». » Nota Completa…

42.5 Principios Para Nunca Dejar De Vender

Por Boris Diner

Principio 2 - Siempre responda la pregunta: “¿Por qué este cliente debe hacer negocios con nosotros?”
Nunca haga una llamada (o cita) de ventas con un cliente a menos que pueda responder la pregunta: ¿Por qué este cliente debe hacer negocios con nuestra empresa, conmigo? La respuesta debe ser un beneficio para el cliente. La respuesta debe “cuadrar” con la agenda de sus clientes, no la suya. » Nota Completa…

Por Adrián Ruíz de Chávez

Hemos comentado anteriormente en este mismo espacio que un determinante fundamental de la competitividad de las empresas es tanto la definición de su estrategia competitiva como la calidad de su gestión gerencial. Es evidente que detrás de estas dos cuestiones podemos identificar una misma causa raíz: La calidad del dirigente de empresa. » Nota Completa…

Por Abraham Hernández

Kaizen es hoy una palabra muy relevante en varios idiomas, ya que se trata de la filosofía asociada al Sistema de Producción Toyota, empresa fabricante de vehículos de origen japonés. » Nota Completa…